Necesita Señales Positivas”
ProWein fue creada en 1994 en Düsseldorf. Desde entonces, la viticultura ha cambiado en todo el mundo, el mercado internacional del vino ya no es el mismo y generaciones completamente nuevas de consumidores, con nuevos valores, están redefiniendo el papel del vino en nuestras sociedades.
“En un entorno de profunda transformación, una feria comercial vinícola tiene que considerar y definir cuidadosamente su función e importancia,” explica Frank Schindler, que asumió en otoño del año pasado el cargo de Director de ProWein Düsseldorf.
Schindler se ha tomado muy en serio la cuestión de la razón de ser de ProWein. Su respuesta se presenta bajo el lema: “Enfoque. Proximidad. Industria.” ProWein 2027 se celebrará del 7 al 9 de marzo de 2027 en Düsseldorf.
Enfoque en pedidos e ingresos
“Las ferias comerciales vinícolas han sido siempre grandes encuentros del sector – un momento para el intercambio de experiencias y conocimientos y un sentido de comunidad, Sin embargo, en tiempos disruptivos, una feria comercial debe ofrecer algo más que reuniones con clientes ya existentes y buenos amigos. Tiene que conducir de forma específica a nuevos pedidos y nuevas fuentes de ingresos,” dice Frank Schindler, cuyo objetivo es crear oportunidades de negocio ideales para los expositores de ProWein.
A medida que cada vez son más las ferias comerciales internacionales que se posicionan en primavera y compiten por expositores a nivel global, ProWein adopta un enfoque inteligente y visionario, centrándose en el lado del visitante. A través de su Programa Hosted Buyer, compradores de la región DACH [Alemania, Austria y Suiza], el Benelux, la Europa del Este, Escandinavia, y el R. U., así como los principales compradores de Asia, África y las Américas, serán específicamente invitados a Düsseldorf. El objetivo es proporcionar a los expositores una propuesta altamente dirigida y generadora de ingresos.
“Con el nuevo posicionamiento como feria comercial líder en Europa, respaldada por el poder adquisitivo internacional, el emplazamiento vuelve a ser una ventaja” dice Schindler.
Alemania es el mayor mercado importador de vino del mundo y Düsseldorf está situada en Renania del Norte-Westfalia, el estado federado de Alemania con la mayor concentración de distribuidores e importadores de vino. “La feria comercial está ubicada justo al lado de los centros de compra más importantes de Europa.” Con 83 millones de habitantes, un alto consumo per cápita y una cultura del vino profundamente arraigada, el mercado alemán del vino es también uno de los más competitivos del mundo.
La feria se considera a sí misma como una ojeadora de tendencias y una herramienta para el futuro para los compradores que acuden a Düsseldorf desde Alemania y el resto del mundo. Un ejemplo de esto es la nueva Discovery Zone, un formato de exposición asequible, orientado a la comunidad, donde empresas jóvenes, pequeñas e innovadoras pueden presentarse por primera vez. Este espacio de exposición compartido y cuidadosamente seleccionado fomentará la interacción personal y el establecimiento de contactos profesionales. Los visitantes feriales podrán sumergirse en temas orientados al futuro y realizar nuevos descubrimientos.
Proximidad
Bajo el título “Proximidad”, ProWein no está tan solo reuniendo todas las iniciativas relacionadas con la creación de una experiencia positiva para los visitantes. También refleja un mayor sentido de unidad dentro del sector y un compromiso de atender las necesidades y expectativas de los participantes.
Para optimizar la orientación, se mantendrá el nuevo concepto de pabellón introducido este año (2026). Con distancias a pie más cortas, simplifica la experiencia ferial para los visitantes y contribuye a que ProWein recupere el formato eficiente y enfocado, para el que fue originariamente creada en 1994.
“Para mí era especialmente importante asegurar la estabilidad a largo plazo para nuestros visitantes y expositores,” explica el Director Frank Schindler. Es por esta razón que se ha introducido un límite de expositores. No solo para 2027, sino también para los próximos años, ProWein quedará restringida a un número aproximado de 4000 expositores, al objeto de evitar la sobrecarga de la infraestructura y de garantizar una experiencia general positiva, tanto para los expositores, como para los visitantes.
Para seguir ofreciendo una propuesta atractiva, especialmente para empresas jóvenes y pequeñas y medianas empresas, ProWein ha decidido no aplicar en la próxima edición un aumento de los precios vinculado con la inflación. A resultas de ello, el precio por metro cuadrado se mantendrá inalterado.
Industria
“La industria necesita inspiración y visión,” dice Frank Schindler.
A la luz de los desafíos actuales, ProWein se contempla a sí misma no como un mero organizador que proporciona un espacio de exposición, sino como una plataforma de conocimientos, intercambio, e información de primera mano del sector, y ello no solo durante los tres días de la feria, sino a lo largo de todo el año. Esto se refleja en varias iniciativas reunidas bajo el paraguas de la ProWein Academy.
Forma parte de ello el exitoso formato Agora, que continuará el año que viene. En un programa concentrado de tres días, representantes de la industria vinícola internacional se reunirán con expertos de otros campos para discutir tendencias, análisis de mercados e información económica, intercambiando perspectivas estratégicas. Una vez más, estas sesiones serán grabadas y posteriormente puestas a disposición, con carácter gratuito, de todos los participantes. La serie Charlas Visionarias continuará también como parte de la ProWein Academy y estará disponible durante todo el año.
Asimismo, continuará el ya consolidado Foro de Clases Magistrales, un programa de formación profesional que ofrece catas guiadas.
Tras el éxito del lanzamiento del proyecto piloto en la presente edición, el evento de networking “The Blend” se ampliará de forma significativa en 2027. Además de expositores, también se invitará a sus socios y amigos, compradores invitados y miembros de la prensa.
En colaboración con Visit Düsseldorf/Düsseldorf Tourismus GmbH, ProWein está en condiciones de ofrecer un contingente de 400 habitaciones de hotel a un precio de 120 € por noche, asegurando que la participación en ProWein siga siendo tanto predecible como asequible.
Otra ventaja es la nueva línea de metro U81, que a partir de septiembre de 2026 conectará el Aeropuerto de Düsseldorf directamente con la Entrada Norte del recinto ferial.
“Durante los últimos meses hemos escuchado con mucha atención al sector y entendemos que es lo que más necesitan actualmente las empresas. Estos son tiempos difíciles para la industria vinícola, pero estoy seguro de que ProWein es un socio fuerte a largo plazo para todos los participantes, y ello no solo durante la feria en sí misma, sino a lo largo de todo el año.” concluye Frank Schindler, quien desempeña su cargo desde octubre de 2025.
Sobre ProWein
ProWein es una feria profesional exclusiva del sector del vino y bebidas espirituosas, que se celebra anualmente en marzo en Messe Düsseldorf. Comenzó en 1994, principalmente como escaparate para los vinos alemanes, creciendo rápidamente hasta convertirse en una plataforma internacional de vinos, bebidas espirituosas, vinos espumosos y más recientemente, también vinos sin alcohol y bebidas proxy. Con la edición 2027, ProWein sigue afinando su perfil, reposicionándose como la principal feria comercial de vinos y bebidas espirituosas de Europa en el mayor mercado de importación de vinos del continente.
